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企業(yè)在塑料瓦銷售中易存在的誤區(qū)

2015/3/11 11:29:45      點擊:

       現(xiàn)在一般的塑料瓦市場營銷渠道存在一些誤區(qū),集成環(huán)保塑料瓦銷售應(yīng)取長補短,講求質(zhì)量銷售。

      一:重價格,不重價值為爭奪有限的市場份額,一些塑料瓦廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。而集成環(huán)保塑料瓦作為新興建材,這種銷售方式是極不健康的破壞行為,會對尚不成熟的集成環(huán)保塑料瓦營銷渠道造成致命打擊,而想用“投機”的辦法來經(jīng)營企業(yè),必將走向滅亡。產(chǎn)品的價格不可能一直不變,是一個波動的過程,但要體現(xiàn)出它應(yīng)有的價值!耙环皱X一分貨”,這只是說產(chǎn)品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”,就必須賦予“貨”于更具價值的東西。二:重企業(yè)形象,忽略產(chǎn)品形象。這種形象在大中型集成環(huán)保塑料瓦生產(chǎn)企業(yè)較為集中,尤其是原大型塑料瓦企業(yè)轉(zhuǎn)型而來。在消費者的印象中,最多只聽說其公司實力雄厚,信譽良好,但對其產(chǎn)品卻知之甚少。企業(yè)形象固然重要,但市場份額的爭奪卻主要依賴于產(chǎn)品形象即產(chǎn)品品牌的建設(shè),而不僅僅是企業(yè)品牌的突出。消費者購買的是產(chǎn)品而不是一家企業(yè)的名字。三:過度促銷,缺乏核心競爭力,過度促銷是產(chǎn)品同質(zhì)化的結(jié)果,要解決的問題自然就是產(chǎn)品的創(chuàng)新。為防止競爭對手模仿,就要改變新產(chǎn)品研發(fā)模式的技術(shù),并在產(chǎn)品誕生前形成市場壁壘,加強產(chǎn)品的市場號召力。四:重售中,輕售前與售后銷售產(chǎn)品時侃得天花亂墜,任何品牌的產(chǎn)品都可質(zhì)保15年、20年。消費者使用后出現(xiàn)問題就競相推諉,情況嚴重的干脆閉門走人…


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